11月2日,甘肃省定西市马铃薯综合交易中心里人声鼎沸，丰收的喜悦挂在每个农民的脸上。对于定西贫困农民来说，马铃薯丰产又丰收是他们一年到头最大的奔头。

    70岁的安定区高峰乡红堡村农民李贵清正将一车刚收获的马铃薯卖给收购商王国安,每斤比去年涨了2分钱，今年能多卖400块钱，这让李老汉很开心。正是农行从育种、种植、运输直到销售、加工提供“一条龙”的信贷支持，为定西马铃薯产业的又好又快发展注入了资金动力，从而使他们逐步脱贫致富。

    选准定位：

    信贷帮扶“山药蛋”

    定位决定出路，农行安定支行的实践为此做了生动的注解。

    安定区是全国有名的贫困地区，但非常适合马铃薯生长,当地政府几年来一直把马铃薯产业作为主导产业。农行适时跟进，积极协助地方政府,扶持马铃薯产业做大、做强、做优。

    11月2日下午，安定区香泉镇西寨村，采挖机欢奔在农民贾成林的11亩马铃薯地上。老贾从地里抓起一个2斤重的马铃薯告诉记者,今年种的是“新大坪”品种,每斤收购价0.45元,亩产6000斤。老贾的马铃薯种植采取“公司+农户”的形式，爱兰种子公司免费提供良种。而爱兰正是在农行的支持下发展壮大的,每年农行都向其提供200万元左右的贷款支持。

    蓝天集团淀粉公司董事长李幸泽,对农行的信贷支持刻骨铭心。企业建立时从农行贷了150万元流动资金,由于经营不善,当年亏损200万元。为了帮助企业走出困境,农行配备了专职驻厂客户经理,帮助企业出谋划策。在落实原贷款分期还款计划的前提下,农行又发放了150万元信贷资金。不久,企业便扭亏为盈,还清了所有贷款,现在蓝天已发展成为安定区最大的马铃薯加工龙头企业之一。

    这些年来, 农行安定支行累计投放信贷资金1.78亿元支持马铃薯产业发展。去年,全区马铃薯产业给农民带来的人均纯收入达1200元,占农民人均年纯收入的68%。正是由于牵住了马铃薯产业这个富民增收的“牛鼻子”， 安定支行也由定西“第一亏损行” 蜕变为“第一赢利行”。

    规范制度：

    融入产业控风险

    涉农贷款风险大、管理难、易亏损，安定支行通过制度创新，探索找到了一些服务“三农”与商业经营的有效契合点。

    为了在信贷工作中掌握主动权,安定支行的员工们经常深入种植基地、农贸市场、加工企业和农户家中,对马铃薯每年的收购量、加工量和资金使用量都做到心中有数,成为马铃薯产业各环节的内行。

    2006年，安定区内官镇农民牛建忠决定上马马铃薯淀粉加工项目，但还有20万元的资金缺口。从未贷过款的牛建忠提出申请后,一直关注他的农行安定支行内官镇营业所主任马福明以最快的速度满足了其贷款需求,使淀粉加工厂在马铃薯收获前建成并投产，当年加工淀粉300吨，实现净利润27万元。

    为了确保贷款安全，安定支行推出了个人贷款“包放、包管、包收、包赔”的“四包”责任制管理模式,新增贷款逐户逐笔与客户经理签订“四包”责任书。自实行“四包”责任制以来，安定支行累计投放个人贷款5.46亿元，到期收回率高达98.7%。

    创新服务：

    雪中送炭到农家

    今年10月,农行全面启动面向“三农”金融服务试点工作,甘肃分行成为全国首批试点分行之一。

    最近，安定区青岚乡党委书记马琴不止一次地发现,农行员工主动到乡政府和田间地头、收购网点了解马铃薯产业发展情况和金融需求。马琴说,乡政府协调、筛选后，向农行提供了一份9户农民的贷款申请清单，农行调查后很快就发放了贷款。

    被称为“洋芋书记”的安定区区委书记李旺泽谈及几天前刚刚发生的事情,抑制不住内心的激动。十年九旱的安定,国庆节前后却连续20多天阴雨连绵,导致马铃薯集中收获，集中上市，造成收购资金需求数量大、时间紧，如果这时收购资金掉链子,“薯贱伤农”不可避免。

    令李旺泽没想到的是，农行已经棋先一着。国庆长假期间, 农行员工放弃休息，深入摸底,了解资金需求。赶在马铃薯大量上市之前的10月22日,农行向130户收购大户集中放贷1287万元。有了充足的收购资金,马铃薯得以敞开收购。安定区马铃薯经销协会会长刘大江动情地告诉记者,“这真是雪中送炭啊! ” 而农业银行甘肃省分行行长傅志辉却平静地告诉记者：“我们就是要用实际行动来践行农行面向‘三农’的定位和责任,为推进新农村建设做出更大贡献。”（记者 顾仲阳）